在這場對話中，7位光伏大佬也直面并回應了許多尖銳問題，例如例如產能過剩、行業虧損、光伏大(da)洗牌、未(wei)來如何發展等等。

首先在對于今年各家上(shang)半(ban)年度(du)財報(bao)的點評(ping)上(shang)，今年上(shang)半(ban)年各家的營收情(qing)況可以說是喜(xi)憂(you)參半(ban)，有的企(qi)業還(huan)是保持了盈利，但同樣有的企(qi)業虧損(sun)仍在加劇。

TCL中環(huan)、隆基綠能(neng)以(yi)及(ji)通威的三位大佬面對(dui)今(jin)年上半年的情(qing)況，也是給出(chu)了較為(wei)直觀的評(ping)價(jia)和(he)總結：

三位大佬的發言都直面了虧損的問題，且直接點明各自企業在當前光伏發展中所處的危險境地，“變現最差”、“42年來首虧”、“近十年首虧”從這些關鍵詞中幾乎可以清晰明了當前光伏企(qi)業企(qi)業所面臨的(de)困境和難(nan)題(ti)。

3家龍頭同時陷入巨大虧損的境地，而主要還是硅料、硅片的價格和產能問題，這也側面反映出當前光伏上游產業環境并不是太好(hao)，或者說已經陷入某種程(cheng)度的僵局，想要破(po)局也(ye)絕非易事(shi)。

龍頭企業尚(shang)且如此，中(zhong)小型(xing)廠商的(de)(de)日子如何(he)，我(wo)想更是不言(yan)而喻，畢竟在虧損(sun)的(de)(de)道路(lu)上，龍頭所能(neng)抗(kang)衡的(de)(de)時(shi)間要(yao)遠比中(zhong)小企業要(yao)久，儲備的(de)(de)子彈也更多。

作為《對話》欄目的第一問，問的也是直接明了，其實，虧損越多，歸根結底還是當前光伏產業存在(zai)的產能隱患(huan)。

賣的越多，卻虧的越多，若問原因，相比任何人都能看出來，背后的邏輯無非就是虧本賣貨，對于光伏行業來說，賠本賺吆喝的買賣早已是家常便飯的存在，而如今更為嚴峻的是，賠本是否能夠賺到吆喝？

在7位大(da)佬的回答中，可以總結(jie)出幾點(dian)原因：

首先，造成虧本賣貨的局面主要是產品同質化嚴重，供需的錯配導致了產品價格一路走低，最終低于成本價，其次，由于過去今年光伏行業又好又快的發展，使得越來越多的企業跨界進入到這個行業中來，每家都想賣貨，競爭就越來越加劇，再者，光伏并非消耗品，而是長期資產，沒有過快的需求周期，而(er)很多企業認為熬過前期虧損(sun)就會好(hao)，但事實卻并非如(ru)此，最(zui)終，降價過度反噬了行業的健康發展。

除此此外，晶科李仙德認為越買越虧是沒有必要的，現在需要的是保存實力，為未來更長的一個周期做好充分的準備。可以虧損，但是不能虧現金流還做。

那么(me)，越賣越虧(kui)的局面究竟如何打(da)破(po)？

這兩天，中國光伏行業協會于2024年10月14日在上海舉行防止行業“內卷式”惡性競爭專題座談會。這場閉門會議具體聊了啥，我們不從得知，但是據光伏行業協會的表述，最終參會的各家達成了共識。

雖然座談會開了，但行業從業者心里都很清楚，現階段光伏行(xing)業(ye)的內卷問(wen)題也并非是(shi)一場座談會就能夠輕易解決的，行(xing)業(ye)內部的競爭(zheng)往往比明面上看(kan)到要(yao)更(geng)激烈更(geng)兇猛。

對于任何你一個行業來說，階段淘汰是必然，誰也不能肯定是笑到最后的那個，解決供需最直接的辦法是縮減產能，但是不賣貨幾乎是不可能。

《對話》的第二個問題是，在當前發展勢(shi)態下，是進攻還是防守(shou)。

對此，大佬們給出了差不多的觀點，那就是要攻守兼備，但是進攻依舊會成為未來光伏企業(ye)競(jing)爭(zheng)格局中的重點(dian)。

雖然各家在尋找一個平衡，但個人觀點來看，下半年以及未來市場中，光伏企業的進攻(gong)姿態(tai)并不會(hui)改變(bian)，相比其他6位，協鑫在這(zhe)一問題上的回(hui)答則更顯(xian)直接。

朱共山表示：“一個產品、一個制造業的品質成本等于市場。我們顆粒硅在全球目前這么大的規模就我一家，本月份我們全部開滿。我們今年下半年的Q4應該很快會進到紅隊陣營，所以對協鑫來講，我們肯定是要擴大產能，不會是守。”

據不完全統計，2024年簽約、開工、投產的“百億級(ji)”項目已近(jin)32個，總投資(zi)合計超5300億元。這其(qi)中幾乎涉及了從硅(gui)料到組件的全產業鏈。

此外，今年的海外市場依舊是一個值得關注的重點市場，尤其像中東這樣的新興市場更是會備受關注，可以預見的是，未來，光伏企業不僅(jin)會(hui)在(zai)國內(nei)戰場廝殺兇猛，海外(wai)市場依舊會(hui)成為進攻(gong)的主陣地。

技術遙(yao)遙(yao)領先，為什么依然喜憂參(can)半？這(zhe)是《對(dui)話》的第(di)三個問(wen)題，而(er)這(zhe)也是許多行業(ye)所面(mian)臨過的問(wen)題。

這些年光伏的技術出現了較快的迭代更新，光伏的電池技術也在發生變化，技術在革新，人們一直在說著落后產能將被淘汰的話題，但是如何去界定落后產能，這很難說得清。

誰都不會說自家的產能是落后產能，行業內各種技術也是百花齊放，因此對于優質產能的界定也就出現各說各有理的情況，同時各家對于市場變化的反應都十分迅速，這也導致，在大家都打著差異化的名義下，很難實現真正的差異化。

與此同時，這些年光伏行業雖然經歷了一輪又一輪的淘汰，但光伏企業間(jian)的(de)格(ge)局并沒(mei)有(you)發生實質性的(de)變化(hua)，依(yi)舊有(you)新(xin)玩家的(de)入場，加上一(yi)(yi)些(xie)地方(fang)政府的(de)推波助瀾，一(yi)(yi)些(xie)金(jin)融機構的(de)過度逐利，在沒(mei)有(you)過高門檻的(de)前提下，一(yi)(yi)些(xie)跨界企業的(de)無序涌入，一(yi)(yi)哄而上，無序競爭，最終出(chu)現了低于成本價的(de)局面出(chu)現，供需失衡的(de)加深。

那么，光伏的信心在哪？

首先最關鍵的一點在于未來的市場會有多大，這直接決定了留給企業的生存空間還剩多少，從能源發展的角度來看，至少光伏還有很長的路要走，世界能源的轉型不(bu)過才剛剛開(kai)始。

其次，在行業周期的波動中，又有多少光伏企業能(neng)(neng)夠成功(gong)穿越周(zhou)期，是否具(ju)備穿越周(zhou)期的韌性和能(neng)(neng)力，企業也(ye)好、地方機關也(ye)罷，能(neng)(neng)夠負起(qi)什么樣的責任(ren)，這不僅(jin)是考驗企業，更是能(neng)(neng)夠看出一個行業未來將會走向(xiang)何(he)方。